Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprächs: von der gezielten Vorbereitung über die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprächspartnern.Die Autoren beantworten außerdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem "Customer Chair" Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkäufer imm ...
DETAILS
Das strukturierte Verkaufsgespräch
Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis
Döring, Dieter, Zeller, Markus
Kartoniert, xviii, 243 S.
XVIII, 243 S. 159 Abb.
Sprache: Deutsch
210 mm
Springer, Berlin (2022)
Gewicht: 349 g
ISBN-13: 978-3-658-37165-4
Titelnr.: 95542784